Программа "КапучОк рекомендует - не пропустите!": повышение эффективности адресного продвижения товаров в снековом вендинге

Компания "КапучОк" - оператор инновационной сети кофейно-снекового вендинга - объявляет о запуске постоянной маркетинговой программы "КапучОк рекомендует - не пропустите!", направленной на адресное продвижение тех или иных товаров в снековых автоматах сети, установленных в общественных местах и на предприятиях. Новая программа повысит отдачу от конкретных акций, которые сеть проводит самостоятельно или совместно с производителями или дистрибьюторами товаров, а также будет способствовать укреплению лояльности потребителей - в частном и корпоративном секторах.

В рамках данной программы будут проходить акции, связанные с выводом на рынок новых и замещением существующих товаров, началом работы сети "КапучОк" с новыми поставщиками, функционированием оригинальной саморегулирующейся системы оптимального управления ассортиментом снековых автоматов, клиентскими программами "Больше любимых продуктов!", услугами "Предложи нужный товар" и "Назначь цену сам!" и др.

В ходе таких акций, как правило, на продвигаемые товары устанавливаются цены, делающие их покупку особо выгодной. Соответственно, потребитель не только сокращает расходы, но и может поэкспериментировать, отклониться от выбранного набора любимых продуктов и, возможно, изменить свои предпочтения. И здесь важно как можно быстрее привлечь внимание потребителя к актуальным предложениям, ведь акции длятся недолго, а на формирование новых привычек нужно время.

При этом важно избежать перемещения товаров. Во-первых, их размещение на полках снекового ТА выбирается с учетом целого ряда моментов: условий хранения, габаритов, товарной категории, соседства с другими товарами. По оценкам сети "КапучОк", оптимальная расстановка на 4-5% повышает объем продаж снекового автомата. "Перетасовывание" разрушает этот эффект, ведь потребители привыкают находить нужные товары на определенных местах и не склонны каждый раз разыскивать их, просматривая полку за полкой. Отметим также, что в каждый момент времени конкретные автоматы могут быть задействованы в различных акциях - в зависимости от местоположения. Так, совместные акции с производителями и дистрибуторами действуют на все ТА. Если же автомат находится в офисе, то на некоторые товары могут распространяться скидки, установленные для всех корпоративных клиентов, определенной организации или конкретного офиса. В этих условиях частое перекраивание карты расстановки товаров делает обслуживание снековых ТА неприемлемо сложным и дорогим.

Теперь в каждом снековом автомате сети "КапучОк" покупатель сразу заметит все товары, на которые в данный момент действуют специальные цены. Для этого будут одновременно использоваться три вида их визуального выделения. Так, около каждого такого товара будет крепиться специальный знак "КапучОк рекомендует", на дисплей ТА - выводиться соответствующая информация; а на ТА, установленных в защищенных местах (в офисах компаний, в бизнес-центрах или в ТЦ), будет еще и крепиться специальное пластиковое табло с перечнем действующих акций, участвующих в них товаров и цен. Отметим также, что персональный менеджер корпоративного клиента обязательно своевременно информирует офис-менеджера о начале и завершении каждой акции, распространяющейся на автоматы, установленные в его офисе.

Данная схема практически не создает дополнительную нагрузку на персонал, обслуживающий автоматы "КапучОк" или разрабатывающий для них оптимальные карты расстановки товаров. Цены назначаются дистанционно - с помощью системы комплексной телеметрической и информационно-аналитической поддержки вендингового бизнеса "Венд Аналитика", которую использует сеть "КапучОк". В ней же программируется информационное табло и формируются задания на расстановку знаков "КапучОк рекомендует" и данные для заполнения внешнего пластикового табло.

www.capuchok.ru