Глубокие идеи похожи на чистые воды, прозрачность которых затемнена их же глубиной
Гельвеций
Глубокие идеи похожи на чистые воды, прозрачность которых затемнена их же глубиной
Гельвеций
Сегодня компания Appercut Security (входит в ГК InfoWatch) - разработчик и провайдер инновационных веб-сервисов для контроля качества кода бизнес-приложений - представляет долгосрочную партнерскую программу для российского рынка. Программа будет интересна универсальным и отраслевым ИБ-интеграторам, а также поставщикам услуг в области аудита бизнес-ПО, имеющим развитую клиентскую базу. Партнерство с Appercut Security позволит им создать новые направления бизнеса, занять лидирующее положение на одном из наиболее перспективных сегментов российского рынка ИБ и повысить лояльность клиентской базы.
Программа предусматривает два сценария расширения бизнеса партнеров за счет использования Appercut Custom Code Scanner (ACCS) и других продуктов и услуг Appercut Security.
Первый сценарий ориентирован на интеграторов, специализирующихся в сфере безопасности приложений (application security). Включив в свою линейку Appercut Custom Code Scanner, интеграторы этой группы впервые получают возможность предложить своим заказчикам - самостоятельно, или по схеме аутсорсинга - принципиально новые услуги по выявлению уязвимостей в системе ИБ, основанные на процедурах проверки исходного кода заказных бизнес-приложений. При этом для интегратора дополнительным источником дохода становится выстраивание процедур исследования кода в корпоративную систему управления изменениями ИТ-инфраструктуры и в систему управления рисками.
Второй сценарий рассчитан на компании, предоставляющие профессиональные услуги в области исследования заказных приложений (аудит исходного кода, проводимый экспертами; тесты вторжения; нагрузочные испытания и др.). Appercut Custom Code Scanner позволит интеграторам этой группы автоматизировать первичный анализ кода, охватить большее число языков программирования и реагировать на изменения в коде, происходящие в период проведения анализа (для сложных приложений он нередко составляет несколько месяцев). Таким образом, такие партнеры компании Appercut смогут оптимизировать внутренние процессы, снизить издержки, повысить потребительскую ценность своих услуг и получить устойчивые конкурентные преимущества.
В настоящее время установлен единый партнерский статус - Appercut Security Integrator, - который позволяет получать доход как от продажи лицензий ACCS, так и от предоставления дополнительных услуг. В дальнейшем, когда число партнеров превысит несколько десятков, и будут сформированы наиболее эффективные для российского рынка стратегии использования Appercut Custom Code Scanner, партнерские статусы могут быть детализированы.
Для получения статуса Appercut Security Integrator компании необходимо иметь в своем штате не менее двух сертифицированных специалистов по продаже и внедрению сканера ACCS, а также утвержденный вендором план продаж на 2013 год.
В течение двух лет единственным обладателем такого статуса являлась компания Oberon, на сегодняшний день обладающая самой мощной экспертизой и опытом внедрения Appercut CCS и являющаяся центром компетенции Appercut Security в России и СНГ. В 2012 году статус Appercut Security Integrator получили компании "СБЛ-Техноложис", "Элвис-плюс" и "Информзащита". Эти интеграторы уже выполнили первые проекты с использованием Appercut CCS, и планы продаж каждого из них на 2013 год превышают 1 млн. долларов США в ценах заказчика. В настоящее время на стадии авторизации находятся еще пять партнерских соглашений с крупнейшими российскими ИТ-компаниями.
"В России объективно сложились препятствия для дальнейшего роста интеграторского бизнеса, связанные с тем, что значительная часть заказчиков уже построила ИТ-инфраструктуру, внедрила бизнес-приложения и обслуживает их самостоятельно, - говорит Рустэм Хайретдинов, CEO компании Appercut Security. - В то же время, именно эта ситуация породила новую проблему, для которой прежде не было приемлемого решения: угрозы, связанные с заказными разработками, а также с кастомизацией бизнес-приложений. Наша партнерская программа учитывает оба эти обстоятельства. Она позволяет компаниям, имеющим отлаженную технологию работы с клиентом, предложить ему решение крайне актуальной задачи, значимость которой будет только возрастать. Уверен, что, опираясь на нашу партнерскую сеть и центр компетенции, мы быстро создадим эффективную инфраструктуру поддержки нового сегмента российского рынка ИБ".
Последний вышедший номер
Адрес редакции: 117997, Москва, Профсоюзная ул., д. 65, оф. 360
Телефон: (926) 212-60-97.
E-mail: info@avtprom.ru или avtprom@ipu.ru
© ООО Издательский дом "ИнфоАвтоматизация", 2003-2024 гг.